最近有同学咨询：“大拿老师，我拿到了一个中厂开发岗的offer，面试是通过了，但HR问我的期望薪资是多少？”
该学生对薪资没有概念，他反问HR：“公司大概能给多少啊？”
对方也不说，就问那同学期望多少。他就随口说12K是他个人的期望薪资。说完之后，HR让他回去等通知。
学生心里觉得不踏实，过来问：“大拿老师，这么说会不会有问题？那应该怎么说呀？”
一般来说校招谈薪的余地不是很大。
比如，大厂基本上不需要谈薪，因为它的校招直接分层，分为白菜价、SP等。HR一般会主动告诉求职者在哪个级别，薪资多少。
但是一些中厂和小公司，实际上在公司内部定价的时候，薪资已经定下来了。
为什么HR还要再问这个问题呢？一般来说带有两个目的。
第一，通过薪资期望来探测你的需求是什么，来确定你稳不稳定。
如果你的期望薪资明显高于他能给的薪资，那他基本上就不给你发offer。
因为就算你入职了，你大概率也不稳定。
公司招聘的主要目的是为了培养新手，并希望员工能够稳定地干一年、两年。
第二，如果你要的薪资低了，也有个问题，就是他可能会压价。
因为在中小公司，HR是有一些成本指标的。
但这有一个矛盾点，就是公司想招人，还想压你的薪资，并希望薪资让你满意。
这也是他的另一个目的。
那么还有同学说：“老师，我是在boss上投的校招职位，但他给的薪资范围很大，比如说有的是从8K到15K，我应该说多少？”
这个地方就分两种情况。
第一种，如果你是有后路的。
比如，你的时间比较充足，秋招时后面还有很多面试机会，或者有些保底，或者还有些更好的offer，那这时薪资就可以谈得高一些。
但薪资范围很大，那同学问谈多少，谈15K吗？
不是的，一般写范围内最高的薪资是为了吸引你投递的，他通常给不到那个薪资。
所以通常高点的话，是范围中位数的 1/2 左右，12K左右就已经很好了。
但如果你是比较着急找工作，而且没有offer。
比如你是25届的毕业生，到了4月份，有HR让你过来谈薪资，那时基本没议价空间。
你就赶紧报一个比较低的薪资，但也不要报最低，因为最低的薪资也不符合公司的招聘期望。
一般报价在1/4左右就行，别报到15K，报9K到10K可能比较合适。
大家务必明确，尤其对于临近毕业且无保底工作的人，期望薪资要低些，别因期望过高错失机会。