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爱奇艺和腾讯的竞品分析

从当代年轻人观看综艺、电视剧和电影的收视率上可以看出综合类视频平台是用户粘性非常高的平台，非常值得去进行竞品分析。

下面我将从腾讯视频的角度来进行分析

一、产品概述

1.1 产品简介

产品名称：腾讯视频

产品类型：综合视频内容平台

Slogan：不负好时光

二、市场需求

2.1行业历程

2011腾讯视频成立

2012年智能手机爆发，传统视频厂商进军移动端，2012年8月腾讯视频日均播放量超2亿

2015年腾讯视频移动端日均覆盖人数均位列行业第一，同年，2015年央视春晚落户腾讯视频

2019截止年12月31日，腾讯视频付费会员数达1.06亿，并在多个平台获得多项奖项

2020年腾讯控股发布截至2020年3月31日第一季度未经审核综合业绩报告。其中，腾讯视频会员数达到1.12亿，同比增长26%。

2.2市场需求

中产阶层是对品质生活有一定的追求以及精神追求的人，而中国拥有着全球最庞大的中产阶层人口，他们的的消费观更加成熟，并且非生活必需品的消费占比越来越大，显著促进了娱乐文化消费。

网生一代是指90 后以及00 后，他们生长于在网络世界里，手机、电脑成为必需品，动漫、游戏、电影、文学等也是他们生活的一部分。他们参与了众多大IP 的形成，是天然的泛娱乐的需求者。并且他们付费接受度高，是目前各大平台上付费会员的主力军。

持续需求还有最重要的是，网络视频则是持续需求的典例，他的内容多种多样，包括综艺，电视剧、电影等，足以满足不同人的需求；并且每一种内容包含的时间长度也不短，用户沉浸感高；他还能每天产生新的内容，没有上限，可以长期保持用户新鲜感。

三、竞品分析

我这里写了以下几个模块

产品定位

用户分析

功能架构

产品分析

3.1 产品定位

从上图可以看出腾讯视频和爱奇艺的定位上有一定的差距，腾讯视频坚持原创战略，爱奇艺则以用户体验为核心。

差异化优势也是非常明显，一个背靠腾讯，一个背靠百度，这也是他们的核心竞争力。

3.2 用户分析

用户比例：

因为视频的娱乐化原因，女性略多于男性，属正常现象。且00后中，大学生日常活动丰富，相对上班族来说追剧时间反而更少，但是总体来说，90后和00后依然是网络视频主力军

由于两者同属于综合视频平台，使用场景以及需求场景都是差不多的，大致如下：

使用场景：
交通工具、餐厅；上班、上学时，利用碎片化时间或者间歇时间、放学、下班、假期躺在家中或在休闲场所，利用大段时间

需求场景：

有目的性搜索想看的内容，追星追剧等满足观影欲望
无目的性翻阅推荐内容，来打发时间
观看观影评论，分享信息，并与他人互动交流

3.3 功能架构

腾讯视频的主要流程为用户通过页面的推荐或者检索，找到自己想要的内容进行观看，通过视频的评论与点赞以及影视圈增加用户的互动。对于免费用户，腾讯视频的盈利模式为广告、点击、转化；对于VIP会员，腾讯视频的盈利模式为开通会员、收取费用、免除广告。

腾讯视频功能层级架构较为明确，简洁。首页满足用户主要看剧需求；热点播放原创休闲搞笑视频，满足用户打发零碎时间的需求；VIP会员满足深度用户的视频内容需求；直播赶上全民直播的潮流，满足用户追星看秀的需求；个人中心功能齐全，订阅，个性化服务一应俱全。

对比：

从界面来看，除了相同的首页/推荐、我的、VIP会员界面外，爱奇艺将视频外的其他功能添加在首页快捷入口泡泡，泡泡是独立展现的，充分强调其重要性；从功能点上看，爱奇艺和腾讯将盈利重点集中在VIP和视频外的增值服务，想引导用户在除视频外如电影票、电商、游戏等上进行消费。

3.4 产品分析

主页：

两个app的主页都大同小异，首推自家合作的连续剧或者综艺，或者独家的版权。爱奇艺会在上导航栏中将主推的一款视频独立成一个专题，吸引更多的用户观看，而腾讯视频则在导航栏中将频道选择分得很详细，尽量满足不同用户的需求。且腾讯视频在首页中比爱奇艺多了一个游戏的入口，符合腾讯特色。

视频页：

爱奇艺的播放视频界面下就是与视频相关的产品，很好地将流量引进了爱奇艺漫画和爱奇艺商城。在视频下方有一个泡泡区域，有推荐相关的泡泡圈，并且评论方便。

腾讯视频则加入了明星评论模块，增加明星与用户之间的互动。但是腾讯视频的发表评论栏不像爱奇艺是固定在底部的，而是被隐藏在了明星评论与热评中间，需要不停往下滑才能看到，很容易被用户忽略同时用户使用时也非常不方便。

两个app在视频全屏播放的情况下，都有基本的选集、分享、对弹幕的设置、播放速率等的功能。其中，爱奇艺将泡泡圈设置在顶部导航栏，爱奇艺对泡泡的重视。腾讯视频拥有截取GIF功能，但是爱奇艺只有单纯的截屏功能。

腾讯视频还有纯语音模式，爱奇艺则拥有VR模式，可以适合不同需求的人们。腾讯视频在进度条的最右边设置了一个“只看TA”的功能，后期已经将视频分成N部分，可以直接看你想看的角色的戏份而不需看完整版。

四、建议展望

4.1 建议

产品迭代、优质内容、变现方式、差异化

4.2 展望

4.3 总结

腾讯视频成立至此9年时间如此迅速的崛起，我认为主要有一下两点

从渠道方面看腾讯视频依托于腾讯的产品矩阵，在渠道方面能够带给腾讯视频可观的流量，2012年起微信公众平台开始兴起，而微信文章中插入视频必须为腾讯视频，可以让更多的人们看到并且去其平台观看，公众号提供的社交网络流量是一笔极大的输入。

不仅如此，手机QQ、腾讯新闻的联合推广也是其中重要的一环，并且腾讯针对移动端产品还推出流量大王卡，这样一来观看腾讯视频免流量，更加满足用户随时随地看视频的需求，同时从流量方面入手可以更好的带动用户观看的兴致。

同时从内容上看腾讯视频在内容方面更是下了大手笔。首先是引进，砸钱买版权，买独播，在国内版权限制的越来越紧的情况下，腾讯视频在版权内容方面实现规模化覆盖，联手HBO引进热门美剧，并且争取到国内热门内容的网上独播权如《中国好声音》与NBA直播。

其次是自制，腾讯视频以IP剧为核心，推出包括《诛仙》、《幻城》为首的自制剧，并且整合资源，出品了一批优质网络自制综艺。

无论是引进还是自制，主打的都是内容上的创新与整合，针对年轻群体的口味制定内容，增强了腾讯视频与其他平台的差异化，然而资源是有限的，用户也是可变的，能够真正留住用户，提高用户观看时长的，还是在于用户体验。