之前有被问过“新产品需要获取用户，产品方面可以做什么”，昨天又有人咨询我给产品拉新流量应该从哪儿找。今天就借机会把我知道的都说说，不到位的地方希望各位专业读者帮忙补充~

所谓获取新流量，从App角度，就是让更多人发现你的App，并安装、激活，成为新用户。这个话题其实还挺大的，一般公司专门有岗位做这事儿，不过分工不同，岗位叫法也不同。有的地方是产品经理负责这事儿，叫：用户新增产品经理；有的公司是做渠道投放人做这事儿，一般叫商务BD或者渠道运营；还有的地儿吸收了国外先进经验，专门组建了用户增长团队，由用户增长负责人来做。但万变不离其宗，目的都是一样的，具体怎么做呢？我能想到的，大概有3个方向：

1、靠砸钱。也就是花钱买量，通常是渠道商务来做。以App为例，iOS可以做ASO优化、积分墙刷量、排行榜优化。安卓可以直接买各应用市场的推广位。此外各广告联盟也提供统一的DSP平台供自主投放App广告。根据你产品类型和投放精准度，普通App的激活成本行业平均在10-20块左右，游戏、金融类App除外，毕竟高暴利带来的也是高获客成本，有的地方能做到上百元一个用户。对那些支持按用户画像标签精准投放的平台，随着定位精度越高，投放成本也会越高，所以需要负责人随时紧盯市场行情，动态调整预算。

2、靠产品机制。这一点产品经理可发挥空间会多些，可以考虑在产品中设置一些引导用户分享、传播、裂变的机制，通过一些激励手段，比如分享后有新用户注册可解锁新功能，比如1个用户帮你拉3个新用户可以返红包之类的。拼多多、趣头条等“下沉”产品在这方面玩的很溜，其实属于变相把渠道投放成本补贴给用户，让用户消费社交货币拉来新用户。这套逻辑比较适合电商类产品，但要算清楚这笔账，否则拉来的都是羊毛党，用完即走，留存极低，也是得不偿失的。当然，时刻记住不要“本末倒置”，产品质量高、体验好，能让用户主动传播，才是真正产品经理要随时铭记于心的。

3、靠自家高流量产品引流。假设自家有流量奶牛，那就别端着，申请资源支持就好了，当年PC时代，360旗下好多款产品就是靠浏览器插件、hao123网址导航、安全卫士弹窗起量的，那些大门户网站就更别说了~移动互联网时代这种“老带新”机会会少些，据我所知做的比较好的是今日头条，一个频道就能开拓一块新市场，当初的火山、西瓜、懂车帝，都借了不少头条的东风。

4、靠挖掘新的流量池。除了自家产品已有流量池外，还可以去找新的流量洼地。比较典型的例子就是小程序。自从微信上线了小程序战略，掀起了一波新的流量红利，依托于社交关系链，把产品机制设计好了能让获客成本几乎为0（当然现在红利已经快被吃光了）。而且今年很多大厂也都在跟进小程序，支付宝、百度、今日头条、抖音等等，这些地方都可以试试。具体流量池的用法也很多，比如去做小程序引流到App，或者去做自媒体内容引流到小程序再引流到App，去入驻媒体/内容社区发文提高品牌曝光，甚至还可以去和其他App合作换量等等，“借力打力”，是新产品起量的不二法门。